Christophe Athomane BADJI

Christophe Athomane BADJI
40 ans
Ouest foire Villa N 10
77 631 78 30 / 77 740 44 67
athobadji@gmail.com

Sales & Marketing Manager / Trade Marketing Manager / Business Development
Très bonne connaissance du marché des produits de grande consommation, véritable homme de terrain, rigoureux et autonome, dynamique et persévérant, bon sens des relations humaines et de l’organisation,
Culture de résultats, capable de travailler dans un environnement multiculturel.

14 ans d’expérience dans la vente, Distribution, Marketing, Management des activités de promotions et Trade Marketing avec des compétences confirmées en Management des réseaux de distribution et des grands comptes, Négociations commerciales, Conception, Implémentation, et supervision des activités marketing, Business Development, Gestion image de marque de produits, Management de la force de vente, recrutement et formation de personnel temporaire, Collecte et exploitation d’informations marketing, Elaboration, suivi et contrôle de planning d’activités promotionnelles, Elaboration de stratégies concurrentielle.

RECONNAISSANCE PROFESSIONNELLE

ABCD Award (Above & Beyond the call of Duty) décerné par le Managing Director Philip Morris West & Central
Africa, pour avoir brillamment mis en œuvre la stratégie trade marketing du Sénégal.
J’ai augmenté la disponibilité et la visibilité de la marque « Marlboro » de 38% en 2006 à 78% en 2007 dans les
grandes surfaces

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

Juin 2014 à ce jour
REAL STATE & PRICING ANALYST (Brand manager) LIBYA OIL SENEGAL
Force de proposition, en charge de développer le réseau de station-service, et d’élaborer la stratégie
Marketing annuelle ou ponctuelle pour développer les ventes de lubrifiants.
• Identifier et négocier les meilleurs emplacements au Sénégal pour la construction de nouvelles stations-services afin d’assurer une couverture optimale du marché ;
• Faire les études de marché et de rentabilité nécessaires et présenter les projets rentables à la direction
• Elaborer un plan marketing annuel, et des promotions ponctuelles pour booster les ventes de lubrifiants
• Assurer l’organisation des séminaires de fidélisation et de présentation de nouveaux produits aux partenaires gérants de station-service ou B2B
• Assurer la veille concurrentielle (prix, introduction de nouveaux produits etc.) ;
• Proposer des prix de vente par canal de distribution ;
• Proposer et assurer le lancement de nouveaux produits ;
• Analyser les marges et valider les meilleures offres des commerciaux ;
• Faire des recommandations de prix pour les appels d’offres.

Mars 2010 à ce jour LIBYA OIL SENEGAL (ex MOBIL)
RETAIL TERRITORY MANAGER / ATTACHE COMMERCIAL
Force de propositions, en charge de la mise en œuvre de la politique commerciale et marketing de la compagnie dans mon territoire:
• Assurer l’interface entre la société et les 15 gérants de stations-service de mon secteur ;
• Assurer la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs de mon territoire ;
• Développer une relation commerciale win win avec les gérants ;
• Développer des programmes de fidélisation ;
• Veiller à l’optimisation des ressources de compagnie et des gérants ;
• Assurer le suivi des commandes et comptes clients ;
• Assurer le suivi des contrats de partenariat et l’application des standards de la société (KPI);
• Ecouter et apporter une assistance technique, commerciale et marketing aux gérants pour booster les ventes ;
• Recruter et former le personnel de station pour un service de qualité ;
• Faire l’analyse mensuelle des ventes du secteur et mettre en place un plan d’actions ;
• Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale ;
• Préparer les budgets volume et investissement annuel de mon secteur à proposer au directeur du réseau
Mars 2006 à mars 2010 Philip Morris Manufacturing Sénégal
TRADE MARKETING EXECUTIVE
Force de propositions, responsable de la mise en œuvre quantitative et qualitative de la stratégie Trade Marketing de Philip Morris Manufacturing Sénégal
• Définir une stratégie Trade Marketing efficace et efficiente pour le Sénégal en collaboration avec le Trade Marketing Manager par canal de distribution ;
• Assurer l’interface entre la compagnie et ses plus gros clients ;
• Assurer l’interface entre la compagnie et les agences de communication (production de présentoirs et de PLV)
• Développer et fournir à la force de vente des outils d’aide à la vente (présentoirs et autres PLV) qui offrent une bonne visibilité des produits de la compagnie dans les points de vente ;
• Animer et développer les canaux de distributions
• Assurer le suivi quotidien de 19 grossistes qui réalisent 80% du chiffre d’affaire ;
• Mettre en place des programmes de motivations, fixer des objectifs aux grossistes (19), suivre, analyser les performances et déclencher des commandes ou mettre en place en plan d’action commercial ;
• Assure la prospection et la sélection de points de vente et des emplacements publics pour le placement des présentoirs, enseignes lumineuses et la pose des kiosques et tables « Marlboro »
• Négocier des contrats de partenariat gagnant-gagnant avec les grossistes et autres gérants de points de vente ;
• Superviser les opérations sur le terrain : implémentation et maintenance du matériel publicitaire;
• Optimiser les ressources de la compagnie.

Mars 2004 mars 2006 Philip Morris Manufacturing Sénégal
COMMERCIAL & SENIOR MERCHANDISER
Responsable grands comptes et des demi-grossistes de la proche banlieue de Dakar
• Assurer la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs du Trade programme
• Assurer le suivi quotidien du tableau des performances des 19 meilleurs grossistes de la compagnie
• Faire l’analyse mensuelle des performances
• Assurer une bonne visibilité des cigarettes « Marlboro » dans les libres services (Score, boutique Shell, Total, Mobil et Elton)
• Assurer une bonne présence des produits chez les demi-grossistes (vente)
• Faire merchandising
• Faire la veille concurrentielle

Mars 2003 mars 2004 Philip Morris Manufacturing Sénégal
BRAND EXECUTIVE
Promoteur responsable de la mise en œuvre du marketing opérationnel des cigarettes « Marlboro »
• Participer à la préparation du budget marketing ;
• Assurer l’interface entre la compagnie et les agences de communication (production de présentoirs et de PLV)
• Recruter, former et gérer les prestataires (hôtesses, agents de sécurité et l’équipe technique) ;
• Préparer et gérer la logistique des promotions ;
• Préparer et couvrir les événements sponsorisés ;
• Prospecter et négocier des sites pour les animations promotionnelles,
• Superviser les activités de contact consommateurs sur le terrain ;
• Superviser les activités d’activation point de vente et sales out ;
• Assurer les animations promotionnelles ;
• Produire un rapport hebdomadaire ;
• Faire la veille concurrentielle.

Mars 2002 – 2003 Philip Morris Manufacturing Sénégal
COMMERCIAL / MERCHANDISER
Responsable de zone : vente et merchandising
• Assurer une disponibilité des produits dans ma zone (45 visites par jour)
• Faire le merchandising ;
• Prospecter de nouveaux points de vente ;
• Collecter les informations marketing (prix, activités de la concurrence etc.) ;
• Rapport quotidien ;
• Recruter de nouveaux clients ;
• Négocier les contrats avec les gérants de points de vente pour le branding des points de vente ;
• Assurer le placement des présentoirs, des enseignes lumineuses et la décoration des boutiques

Août 2001/Avril2002 Philip Morris Manufacturing Sénégal
PROMOTEUR ASSISTANT
• Gérer la logistique de promotion ;
• Gérer les fiches de contact Consommateur ;
• Exploiter les rapports quotidiens fournis par les hôtesses ;
• Faire des recommandations au Directeur Commercial.

28/05 au29/06/01 Société Général des Banques du Sénégal (SGBS)
Stage pratique au service monétique : à ce poste, je m’occupais de l’accueil, de l’orientation et du renseignement des clients sur les mouvements de leur compte via vocalia.

Mars 2000 / Mai 2000
Chef d’équipe de 06 enquêteurs lors d’un sondage sur la qualité des services de la SDE, SONATEL, et de la SENELEC

Novembre 1999 Nestlé Sénégal
Aide vendeur

FORMATIONS

2006 – 2008 Master en Marketing Management
Institut Supérieur de Management

2005 – 2006 Licence Professionnelle en Marketing et Affaires Internationales
Université Cheikh Anta Diop / Ecole Supérieure Polytechnique – ESP (ex – ENSUT)

2000 – 2001 Diplôme de Commerce International
Université Cheikh Anta Diop / Institut Supérieur de Gestion – ISG (ex – ENSUT)

1999 – 2000 Diplôme de Marketing : Techniques de vente
Université Cheikh Anta Diop / Institut Supérieur de Gestion – ISG (ex – ENSUT)

1996 – 1998 Première année de droit
Université Cheikh Anta DIOP Dakar / Faculté de droit

1995 – 1996 Baccalauréat série A3
Lycée Ahoune SANE de Bignona

SEMINAIRES

Dakar, du 21 au 23 avril 2008, séminaire organisé par Training Solutions Afrique (TSA)
Thème : Décliner son plan d’action marketing en plan d’actions commerciales
Diplôme obtenu : Certificat de Stage délivré par :
L’Institut Supérieur d’Ingénierie d’Affaires et du Management (INSIAM) France

Dakar, du 26 juillet au 28 juillet 2006, avec DMM
Thème : Les techniques du management
 La gestion des équipes
 La prise de décision
 La communication
 Le règlement des conflits
Dakar, du 06 au 08 novembre 2006 avec DMM
 Gestion des réunions
 Techniques de présentation
Dakar 2001
Thème : Vente et Merchandising chez Philip Morris.
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Logiciels informatiques : traitement de texte Word, tableur Excel, Power point
Langues : Français (courant) / Anglais (bon)
Permis de conduire B
Centres d’intérêts : Football, vie associative

  • Mis à jour 3 ans

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